Sales Business Development

Dans le cadre de son développement, Antenia est à la recherche de son futur Sales.

Vous serez sera basé à Paris sous la direction du Directeur Commercial.

Antenia est un éditeur de solutions logicielles SaaS à destination des acteurs de l’assurance, qu’ils soient Compagnies, Courtiers ou Mutuelles de toutes tailles.

Nous travaillons aujourd’hui avec plus de 30 acteurs du domaine de l’assurance et 200 courtiers en leur apportant des solutions SaaS innovantes permettant de gérer l’ensemble du cycle de vie d’un contrat d’assurance.

Nous mettons à dispositions des outils digitaux modulaires permettant à nos clients de moderniser leurs systèmes d’information, mais également d’accompagner leur développement ainsi que leur compétitivité sur le marché.

Vos missions et responsabilités seront multiples et variées sur un secteur en pleine évolution :

Développement commercial des Grands et moyens Comptes

• Contribuer au renforcement de la présence d’Antenia sur le marché de l’édition de logiciels en assurance ;
• Identification des prospects cibles et prise de contact ;
• L’organisation et la participation active aux rendez-vous d’avant-vente (recueil du besoin, présentation des solutions, réponse aux enjeux fonctionnels et techniques).
• Contribution au développement de la stratégie commerciale (identification et création de nouveaux partenariats)
• Accompagnement de l’ensemble du cycle de vente : des premiers échanges jusqu’à la contractualisation.
• Au bout de quelques mois, vous devrez être capable de faire une démonstration de nos logiciels pour gagner en autonomie
• Participer aux événements et salons professionnels pour renforcer la visibilité de l’entreprise et faire des leads

Farming et développement de l’offre auprès des clients actuels :

• En lien avec les équipes projet et support, vous aurez la charge de l’identification de nouvelles opportunités auprès des clients existants (modules complémentaires, évolutions logicielles) ;
• Vous contribuerez au pilotage de la relation commerciale avec les clients existants au travers de l’organisation et du suivi des différentes instances de pilotage ;
• En lien avec nos équipes Produit et R&D, vous contribuez, par vos retours terrain, à l’amélioration continue du logiciel.
• Participer aux sessions de notre Club utilisateur et mobiliser les clients pour augmenter le taux d’adhérence. En interne, vous aurez un rôle à jouer sur les inputs à insuffler auprès de nos clients.